Tīklošanās ir process, kurā indivīdi un uzņēmumi veido profesionālu saikni ar mērķi attīstīt sadarbību, vienam otru atbalstīt, apmainīties ar zināšanām un radīt jaunas biznesa iespējas. Tā sen vairs nav tikai vizītkaršu apmaiņa vai nejaušas sarunas pasākumos – tā ir apzināta, strukturēta pieeja attiecībām.

Pareizi izmantota, tīklošanās var nest daudz lielāku atdevi nekā tradicionālā reklāma vai citi mārketinga veidi. Reklāma uzrunā plašu auditoriju, bet tīklošanās rada uzticību –tieši tā ir spēcīgāks pārdošanas instruments.

Viens no veiksmīgākajiem tīklošanās modeļiem pasaulē ir BNI (Business Network International). Tā ir lielākā biznesa tīklošanās organizācija pasaulē, kas darbojas pēc principa “Dots devējam atdodas” (“Givers Gain”®). BNI biedri sadarbojas strukturētā vidē, lai viens otram palīdzētu atrast klientus, veidotu uzticību un attīstītu savus uzņēmumus ilgtermiņā.

Mūsdienās daudziem telefonā ir simtiem, pat tūkstošiem kontaktu. Taču būtiskākais nav tas, cik daudz mums to ir, bet gan tas, cik no tiem patiesībā ir dzīvi.

Ja tavā kontaktu sarakstā ir simtiem cilvēku, bet tu:

• nezini, ar ko konkrētais cilvēks nodarbojas,

• nezini, kam viņu vari ieteikt,

• neuzdrošinies viņam piezvanīt vai uzrakstīt,

tad šai informācijai nav praktiskas vērtības. Tie ir tikai vārdi sarakstā, nevis resurss.

Tīklošanās nozīmē ko pavisam citu:

• veidot dzīvas attiecības,

• apzināti tās uzturēt,

• skaidri zināt, kas kurš ir un kāpēc viņš ir tavā sarakstā.

Tieši šāds tīkls kļūst par vienu no vērtīgākajiem resursiem gan biznesā, gan ikdienā.

Mēs dzīvojam laikā, kurā informācijas ir vairāk nekā jebkad agrāk, bet laika – arvien mazāk. Ja tev nav uzticamu cilvēku loka:

• nākas pakalpojumus meklēt vietnē Google,

• tu nezini to kvalitāti,

• gadās riskēt ar savu laiku, nerviem un bieži arī naudu.

Taču dzīvē jau sen rīkojamies citādi. Svarīgās lietās mēs uzticamies ieteikumiem:

• pie ārsta ejam pēc ieteikuma,

• auto labojam pēc ieteikuma,

• pakalpojumus izvēlamies pēc uzticības tiem, nevis skaistākās reklāmas.

Tieši to sniedz tīklošanās – drošu, pārbaudītu cilvēku loku, pie kura vērsties īstajā brīdī.

Tīklošanās palīdz klientus atrast vairākos būtiskos veidos, un tās spēks slēpjas tieši attiecībās.

1. Uzticības veidošana

Cilvēki daudz biežāk sadarbojas ar tiem, kurus pazīst un kuriem uzticas. Tīklošanās sniedz iespēju veidot ilgstošas attiecības, kas laika gaitā pārvēršas par stabilu klientu loku. Uzticība nerodas vienā dienā, taču tieši regulārā saziņā un kopīgā vidē tā veidojas visdabiskāk.

2. Ieteikumi  

BNI biedri regulāri apmainās ar labiem ieteikumiem, kas bieži vien pārtop par reāliem darījumiem. Personisks ieteikums no uzticama partnera ir daudz vērtīgāks nekā jebkura reklāma. Uzņēmējam tā ir vislielākā balva, ja to iesaka tālāk, – tas nozīmē, ka cilvēks uzticas gan tev, gan tavam pakalpojumam.

3. Jauni sadarbības partneri

Tīklošanās palīdz atrast ne tikai klientus, bet arī stratēģiskus sadarbības partnerus, ar kuriem biznesu var attīstīt kopā un darbības sfēru paplašināt. Nereti atrast labu partneri ir pat grūtāk nekā atrast klientu, jo svarīgas ir vērtības, saderība un “klikšķis”. Tieši saderība sniedz lielu pievienoto vērtību gan klientiem, gan pašiem uzņēmējiem.

4. Redzamības palielināšana

Aktīva dalība biznesa tīklošanās grupās palielina zīmola atpazīstamību un dod iespēju ar savu piedāvājumu iepazīstināt plašāku auditoriju. Ja par tevi zina, tevi atceras un tevi iesaka, tad tavs pakalpojums patiešām tirgū sāk dzīvot.

5. Personīgā izaugsme

Tīklošanās svarīga ne tikai biznesam vien. Tikšanās ar jauniem cilvēkiem, pieredzes apmaiņa un savu prasmju pilnveide dod iespēju augt arī personīgi. Cilvēks aug tad, kad vēlas attīstīties. Ja izaugsmes vairs nav, sākas stagnācija. Tāpēc ir svarīgi būt tādā vidē, kurā var mācīties, iedvesmoties un izaugsmi piedzīvot kopā ar citiem.

Lai tā patiešām dotu rezultātus, tā jāveido apzināti.

• Esiet aktīvi – piedalieties pasākumos, iesaistieties diskusijās un veidojiet saikni ar citiem uzņēmējiem!

• Sniedziet vērtību citiem – tīklošanās nav domāta tikai tam, lai jūs ko saņemtu, bet arī tam, lai jūs varētu ko dot.

• Izmantojiet BNI priekšrocības – strādājot kopā ar citiem biedriem, strukturētā un atbalstošā vidē biznesa mērķus var sasniegt ātrāk.

• Kopiet attiecības – regulāri atjaunojiet saziņu ar biznesa partneriem un šo saikni uzturiet!

Tīklošanās ir viens no efektīvākajiem rīkiem, kā ieinteresēt klientus un attīstīt biznesu. Pareizi lietota, tā kļūst par stratēģisku priekšrocību, kas palīdz veidot paliekošas attiecības, palielināt pārdošanas apjomu un uzņēmumu attīstīt. Pievienojoties tādām organizācijām kā BNI, uzņēmēji ne tikai iegūst pieeju plašam kontaktu tīklam, bet arī iepazīst vidi, kurā uzticēšanās un sadarbība ir pamats izaugsmei.

Dzīve ir pārāk interesanta, lai tērētu laiku nevajadzīgām lietām, liekam riskam un ilgiem meklējumiem. Ar īsto partneru palīdzību daudzu sarežģījumu atrisinājums ir viena rokasspiediena attālumā. Tieši tas ir tīklošanās spēks – zināt, pie kā vērsties, kad tas vajadzīgs.

Mēs dzīvojam fantastiskā laikmetā, kurā ir viegli uzturēt saikni ar cilvēkiem no pilsētām un valstīm dažādās pasaules malās. Taču tieši tāpēc tīklošanās kļūst vēl nozīmīgāka – svarīgi, lai mums būtu ne tikai tehniskas iespējas sazināties, bet arī īstie cilvēki, ar kuriem attiecības uzturēt.

Veidojot savu tīklu, mēs ne tikai attīstām biznesu, bet arī padarām savu ikdienu vieglāku, jēgpilnāku un bagātāku. Un galu galā neaizmirsīsim dzīvi izbaudīt! Mēs dzīvojam ļoti skaistā, iespēju pilnā laikmetā, un tīklošanās ir viens no veidiem, kā šīs iespējas patiešām izmantot.