Šoreiz par tehniku – reklāmas tekstu veidošanu, protams, balstoties uz zinātniskiem un pasaules praksē pierādītiem modeļiem. Piemēri un fakti uzskatāmībai ir izdomāti. Pasaulē ir daudz pētījumu un pārdošanas modeļu, uz kuriem balstīt savus reklāmas tekstus. Piedāvāju ieskatu populārākajos. 

Palūrēsim pa atslēgas caurumiņu

Kas ir reklāma atslēgfrāzēs?

Darbs kā juvelierim - reklāmas tekstu veidošanas tehnikas

AIDA modelis

 A - Vakaros sāp galva?

I - Jau sen saviem ģimenes locekļiem krīti uz nerviem? Labprātāk vakaros tiktos ar draugiem?

D - Mums ir organismam draudzīgs piedāvājums – X augu tēja. Videi draudzīgā iepakojumā, kas sadalīts dienas devās. Šodien ar 50% atlaidi.

A – Zvani tūlīt un aizmirsti par galvassāpēm!

Nesaki "hops!", pirms nav pārdots

AIDAS modelis

A - Vakaros sāp galva?

I - Jau sen saviem ģimenes locekļiem krīti uz nerviem? Labprātāk vakaros tiktos ar draugiem?

D - Mums ir organismam draudzīgs risinājums – X augu tēja. Videi draudzīgā iepakojumā, kas sadalīts dienas devās. Šodien ar 50% atlaidi.

A – Zvani tūlīt un aizmirsti par galvassāpēm.

S – Iestājoties mūsu klubā klientiem ar galvassāpēm, saņemsi bezmaksas fitnesa kluba apmeklējumu katru piektdienu.

Ka tik kas slikts nenotiek!

AIDCA

A - Vakaros sāp galva?

I - Jau sen saviem ģimenes locekļiem krīti uz nerviem? Labprātāk vakaros tiktos ar draugiem?

D - Mums ir organismam draudzīgs piedāvājums – X augu tēja. Videi draudzīgā iepakojumā, kas sadalīts dienas devās. Šodien ar 50% atlaidi.

C – Baidies, ka ārsts nesapratīs? Neuztraucies, šo tēju dzer 95% pasaules medicīnas darbinieku.

A – Zvani tūlīt un aizmirsti par galvassāpēm.

Klients nav Nezinītis uz Mēness

ACCA

 A – Uz faktiem balstīts materiāls, piemēram video + degustācija / eksperiments (šajā piemērā uzskatāmībai izdomāts). Ilgstošas galvassāpes rada X un X orgāna bojājuma pazīmes. 65% pasaules iedzīvotāju ar šo problēmu ir tikuši galā. Šo tēju lieto 95% pasaules medicīnas darbinieku. 

C - Paskatieties pieredzes stāstu no X! Jums ir iespēja nobaudīt tējas dabīgo garšu. Cikos jums parasti sāp galva? Varam veikt eksperimentu, vai arī tavas sāpes pāries piecās minūtēs, kā tas ir 60% iedzīvotāju?

C – Te vēl magnētiskās rezonanses attēli no klientiem visā pasaulē. 

A – Izmēģini nedēļas bezmaksas iepakojumu, tad tiksimies, lai pārrunātu pasūtījuma detaļas. Tas tevi pārsteigs. Aizmirsti par galvassāpēm!

Nespied, bet mudini 

DAGMAR

“Define advertising goals for measuring advertising results” – katra vārda pirmais burts veido saīsinājumu DAGMAR, kas nozīmē: “Definējiet reklāmas mērķus reklāmas rezultātu mērīšanai!” Šo modeli izmanto, lai noteiktu skaidrus reklāmas kampaņas mērķus un izmērītu rezultātus. Kāpēc šo šķietami stratēģisko modeli pieminu pie reklāmas tekstu veidošanas? Tādēļ, ka pielāgojams, jo DAGMAR nosaka četrus efektīvas reklāmas kampaņas soļus, proti, aptveršanas, izpratnes, pārliecības un rīcības izraisīšanu, un princips ir līdzīgs iepriekš minētajos modeļos. Tātad saskaņā ar šo modeli arī reklāmas tekstos ir jākodē patērētāju izpratne par zīmolu, jāuzlabo izpratne par produktu un tā priekšrocībām, pārliecinot patērētājus, ka produkts viņiem ir vajadzīgs, un pārliecinot to iegādāties. Tekstā tas varētu izskatīties šādi.

A – Izmēģini nedēļas bezmaksas iepakojumu, tad tiksimies, lai pārrunātu pasūtījuma detaļas. Tas tevi pārsteigs. Aizmirsti par galvassāpēm!

Tātad, šajā rakstā apskatītajos modeļos ir redzams, ka tie ir līdzīgi, tajā pašā laikā atšķirīgi. Arī tavs klients ir individuāls, tādēļ katrai mērķauditorijai ir vajadzīga sava pieeja. Protams, tā ir jāizpēta.  Teksts videoslaidos 

Netiec galā?

JDP Integrated Communications piedāvā konsultācijas, stratēģijas, vadību, apmācību. 

Raksti –  jdp@jdpintegratedcomm.com

Seko tendencēm un aktualitātēm sociālajos medijos – JDP Integrated Communications, @jdpintegrated

Patiesā cieņā - 

Jolanta Derkevica-Pilskunga, PhD

9.07.2020